В чем заключается работа риэлтора в Екатеринбурге

В чем заключается работа риэлтора в Екатеринбурге

Риэлтор (от английского — realtor) — это частное лицо или организация, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных.

Какими личными качествами должен обладать риэлтор

Риэлтор, как правило, это специалист по недвижимости, имеющий ненормированный рабочий день и получающий заработную плату в виде % от комиссионных по сделке, а соответственно, такой человек должен обладать такими качествами, как активность и целеустремленность. Так как риэлтор напрямую работает с клиентами, то важными качествами для его характера являются такие как коммуникабельность, вежливость, воспитанность, неконфликтность.

Ведь Риэлтор выслушивает все пожелания клиента, договаривается о показах, проводит показы, согласовывает условия сделки с недвижимостью — все эти действия требуют терпения, владения собой, хорошего понимания психологии. К тому же, следует учитывать пожелания двух сторон: и покупателя и продавца, следовательно, риэлтор должен обладать особой стрессоустойчивостью, хорошими организаторскими способностями.

Важно также такое качество как умение планировать свое время, ведь в риэлторской профессии такого понятия, как четкий график нет, и если Риэлтор не обладает данным качеством, он будет опаздывать на встречи, срывать показы квартир, успевать сделать мало дел.

К профессиональным качествам риэлтора можно отнести высокую работоспособность, ответственность, мобильность, исполнительность, гибкость мышления и т.д. Он должен хорошо знать рынок и обладать юридическими знаниями основ гражданского законодательства, разбираться в ценовой политике в области недвижимости, быть в курсе динамики цен, обладать знаниями от чего может зависеть цена.

Также риэлтор должен знать организацию основных операций с недвижимостью, правила и порядок заключения договоров и оформление необходимых документов, связанных с отчуждением, приемы и методы ведения переговоров с покупателями и коллегами по бизнесу. Вообщем, риэлтор должен обладать знаниями в области психологии, юриспруденции, экономики, архитектуры и строительства.

Последовательность действий риэлтора

1. Заключение договора на оказание риэлторских услуг

— Юридическое консультирование по сделкам с недвижимостью (включая вопросы гражданского, семейного, жилищного, земельного законодательств, наследственного права)

— Экспертиза имеющегося в наличии у клиента пакета документов

— Составление характеристики объекта недвижимости

— выявление плюсов и минусов с выездом на объект

— Определение рыночной стоимости

— Оценка реальности обмена. Сопоставление требований и желаний клиента с его реальными возможностями.

2. Поиск покупателя

— Разработка и размещение рекламы. При этом риэлтор должен уметь проявить креативность и творческий подход, ведь от того, насколько правильно и интересно будет преподнесен объект потенциальным покупателям, зависит быстрота продажи недвижимости.

— Переговоры с заинтересованными лицами (потенциальными покупателями). Выясняются потребности позвонившего. Информацию об объекте Риэлтор знает наизусть или по крайней мере она находится у него всегда под рукой.

— Организация показа объекта. Согласование времени и назначение места встречи. Риэлтор обязан присутствовать при показах лично!

— Проведение переговоров с покупателем о цене и возможном торге, защищая интересы своих клиентов, и сроках сделки с недвижимостью.

— Принятие частичного платежа

3. Сбор документов. Происходит параллельно с рекламированием собственности клиента

4. Если обменный вариант, то также параллельно Риэлтор работает с базой данных для встречной покупки

— Выявление «реальных» объектов недвижимости

— Получение первичной информации по объекту

— Организация просмотра выбранных вариантов

— Определение срока, за который выбранный объект может быть продан клиенту

— Проведение торга с учетом интересов клиента

— Экспертиза документов

— Экспертиза авансового договора на ущемление прав клиента и изучение обязанностей клиента

— Проверка наличия у лица, принимающего аванс, прав на осуществление данных действий

— Внесение аванса продавцу выбранного объекта или его представителю

5. Организация сделки

— Согласование удобного времени и места проведения сделки (нотариальная или простая письменная форма).

— Предварительная подготовка договора купли-продажи

— Обеспечение присутствия на сделке всех заинтересованных сторон

— Помощь в расчетах между покупателем и продавцом

— Представительство в Росреестре по Свердловской области по вопросу регистрации сделки и права собственности

— Согласование сроков и порядка освобождения объекта

— Помощь в составлении акта приема — передачи квартиры

На любом этапе сделки агентство недвижимости «Дом Недвижимости» гарантирует открытость, честность, прозрачность и жилищную помощь.



Сохрани статью себе в соцсеть!




Комментарии ( 0 )
    Оставить комментарий

    Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *